Memutuskan cara memasuki pasar

Pilihannya adalah ekspor, joint venturing, dan investasi langsung menunjukkan tiga strategi masuk pasar Bersama dengan opsi yang ditawarkan masing- masing seperti yang ditunjukkan gambar, setiap strategi yang berhasil melibatkan banyak komitmen dan risiko tetapi juga lebih banyak kontrol dan potensi keuangan

Mengekspor

Cara paling sederhana untuk memasuki pasar luar negeri adalah melalui ekspor. Perusahaan dapat secara pasif mengekspor surplusnya dari waktu ke waktu, atau mungkin membuat komitmen aktif untuk memperluas ekspor ke pasar tertentu. Dalam kedua kasus tersebut perusahaan memproduksi semua barangnya di negara asalnya. Ini mungkin atau mungkin tidak mengubahnya untuk pasar ekspor. Mengekspor melibatkan sedikit perubahan dalam lini produk, Organisasi, investasi atau misi perusahaan.

Perusahaan biasanya memulai dengan ekspor tidak langsung, bekerja melalui perantara pemasaran internasional yang independent. Ekpor tidak langsung melibatkan lebih sedikit investasi karena perusahaan tidak memerlukan organisasi atau jaringan pemasaran luar negeri.

Usaha Bersama

Metode kedua untuk memasuki pasar luar negeri adalah dengan usaha patungan bergabung dengan perusahaaan asing untuk memproduksi atau memasarkan produk atau jasa. Usaha patungan berbeda dari mengekspor karena perusahaan bergabung dengan mitra negara tuan rumah untuk menjual atau memasarkan ke luar negeri

Lisensi

Lisensi adalah cara sederhana bagi produsen untuk memasuki pemasaran internasional perusahaan mengadakan perjanjian dengan penerima lisensi di pasar luar negeri, untuk pembayaran biaya atau royalty, penerima lisensi membeli hak untuk menggunakan proses, manufaktur perusahaan, merek dagang, dagang paten, rahasia dagang, atau barang berharga lainnya

Kontrak manajemen

Kontrak manajemen, perusahaan dosmetik memberikan pengetahuan manajemen kepada perusahaan asing yang memasok modal, dengan kata lain perusahaan dosemetik mengekspor jasa manajemen daripada produk, Hilton menggunakan pengaturan ini dalam mengelola hotel di seluruh dunia

Kepemilikan Bersama

Usaha kepemilikan Bersama terdiri dari satu perusahaan yang bergabung dengan investor asing untuk menciptakan bisnis lokal di mana mereka berbagi kepemilikan dan kendali, sebuah perusahaan dapat membeli saham di perusahaan lokal, atau kedua belah pihak dapat membentuk usaha bisnis baru, kepemilikan Bersama mungkin diperlukan karena alasan ekonomi atau politik.

Investasi langsung

Keterlibatan terbesar di pasar luar negeri datang melalui investasi langsung pengembangan fasiitas perakitan atau manufaktur yang berbasis di luar negeri.

Jika sebuah perusahaan telah memperoleh pengalaman dalam mengekspor dan jika pasar luar negeri cukup besar, fasilitas produksi asing menawarkan banyak keuntungan. Perusahaan mungkin memiliki biaya yang lebih rendahdalam bentuk tenaga kerja atau bahan baku yang lebih murah, insemtif investasi pemerintah asing, dan penghematan pengiriman, Perusahaan juga dapat meningkatkan citranya di negara tuan rumah karena menciptakan lapangan kerja.