Oleh Affin Jaffar Umarovic
Definition and strategy of price
Dalam arti sempit, harga adalah jumlah uang yang dibebankan untuk suatu produk atau layanan. Lebih luas lagi, harga adalah jumlah dari semua nilai yang diberikan pelanggan untuk mendapatkan manfaat dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa, secara historis harga telah menjadi faktor utama yang mempengaruhi pilihan pembeli, Namun, dalam beberapa dekade terakhir, faktor non harga menjadi semakin penting, meski begitu harga tetap menjadi salah satu elemen yang tepenting untuk menentukan pangsa pasar dan profitabilitas pada perusahaan
Harga adalah satu-satuya elemen dalam bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan semua elemen lainnya mewakili biaya Harga juga merupakan salah satu elemen bauran pemasaran yang paling fleksibel, Tidak seperti fitur produk dan komitmen saluran, harga dapat diubah dengan cepat, pada saat yang sama, penetapan harga adalah masalah nomor satu yang dihadapi banyak eksekutif pemasaran, dan banyak perusahaan tidak menangani penetapan harga dengan baik beberapa manajer melihat penetapan harga sebagai masalah besar lebih memlih untuk fokus pada elemen bauran pemasaran lainnya,
Namun, manajer yang cerdas memperlakukan penetapan arga sebagai alat strategis utama untuk menciptakan dan menangkap nilai pelanggan. Harga memiliki dampak lansung pada laba perusahaan, Peningkatan persentase kecil dalam harga dapat menghasilkan persentase peningkatan profitabilitas yang besar, lebih penting lagi Sebagian bagian dari proposisi nilai perusahaan secara keseluruhan, harga memainkan peran kunci dalam menciptakan nilai pelanggan dan membangun hubungan pelanggan, jadi alih-alih menghindar dari penetapan harga pemasar yang cerdas menganggapnya sebagai aset kompetitif yang penting
Strategi harga utama
Harga yang dibebankan oleh perusahaan akan jatuh di antara harga yang terlalu rendah untuk menghasilkan laba dan harga yang terlalu tinggi untuk menghasilkan permintaan apa pun merangkum pertimbangan utama dalam menetapkan harga persepsi pelanggan tentang nilai produk menentukan harga tertinggi, jika pelanggan merasa bahwa harga produk lebih besar dari nilainya, mareka tidak akan membeli produk tersebut, dengan demikian biaya produk menetapkan dasar untuk harga produk jika perusahaan menetapkan arga produk di bawah biayanya keuntungan perusahaan akan berkurang dalam menetapkan harga produk di bawah biayanya, keuntungan perusahaaan akan berkurang dalam menetapkan harga produk d antara dua ekstrem ini perusahaan harus mempertimbangkan beberapa faktor eksternal dan internal termasuk strategi dan harga pesaing strategi dan bauran pemasaran secara keseluruhan dan sifat pasar dan permintaan
Pemasaran produk dan layanan internasional
Pemasar produk dan jasa internasional menghadapi tantangan khusus pertama mereka harus mencari tahu produk dan layanan apa yang akan diperkenalkan dan di negara mana kemudian mereka harus memutuskan beberapa banyak untuk menstandarisasi atau mengadaptasi produk dan layanan mereka untuk pasar dunia.
Di satu sisi perusahaan ingin menstardarisasi penawaran mereka standarisasi membantu perusahaan mengembangkan citra dunia yang konsisten ini juga menurunkan desain produk, manufakturm dan biaya pemasaran dari menawarkan berbagai macam produk di sisi lain, pasar dan konsumen di seluruh dunia sangat berbeda perusahaan biasanya harus menanggapi perbedaan ini dengan mengadaptasi penawaran produk mereka.
Pemasar layanan menghadapi tantangan khusus pada saat menglobal beberapa industry jasa memiliki sejarah Panjang operasi internasional
Tren pertumbuhan perusahaan jasa global akan terus berlanjut terutama di bidang perbankan, penerbangan, telekomunikasi, dan jasa perusahaan jasa tidak lagi hanya mengikuti pelanggan manufaktur mereka, Sebaliknya mereka memimpin dalam ekspansi internasional.
